Los 5 errores más caros al emprender un negocio

Llevo emprendiendo más de 20 años. Tuve cuatro empresas. Las dos últimas fueron realmente exitosas; las dos primeras me enseñaron todo lo que no hay que hacer y cuáles son los aspectos críticos del éxito cuando empezamos.

Emprender está sobrevaluado… y el exceso de falsos gurús charlatanes hace que nos cerremos; aislados cometemos errores salvables que acaban costándonos muy caro.

Equivocarse no es malo—pero seamos claros: en las etapas tempranas de un negocio, el margen para equivocarse una y otra vez no existe.

Cada decisión mal tomada te desvía… y todo desvío —tarde o temprano— hay que desandarlo.

Quizás lo más frustrante de emprender no sea equivocarse… sino aprender a navegar la incertidumbre.

Todo lo que planificaste, puedes estar seguro de que no se va a parecer a la realidad.

Cualquier estimación que hagas al principio… si el resultado está tres veces más lejos de lo que creías, considérate satisfecho.

Emprender, ante todo, es un entrenamiento para la humildad.

Te vas a equivocar

La clave no es evitarlo, sino viajar ligero y estar dispuesto a desandar rápido el camino. No se trata de no fallar, sino de fallar con inteligencia: aprendiendo rápido y al menor costo posible.

El error es lo que ocurre justo después de haber tomado la decisión correcta, siendo que nunca he visto a nadie equivocarse a propósito.

Por eso, la única forma de no pagar el precio completo de errar es pedir ayuda. Y al hacerlo, no evitarás equivocarte, pero te permitirá fallar con más inteligencia y convertir el error en aprendizaje.

Dicho esto, vamos a los 5 errores que me dejaron más aprendizaje.

Error 1: Sobreinvertir antes de validar

Poner muchos recursos en un producto que todavía no demostró tener demanda real es un error.

¡Sal de la etapa de diseño y pon tu producto piloto a rodar!

En las primeras etapas, muchas veces gobernados por la ansiedad, es fácil caer en la trampa de pensar que si sobreinvertimos llegaremos antes al punto equilibrio. Pero todo lo que hacemos es incrementar el riesgo.

La impaciencia por ver resultados rápidos puede empujarnos a tomar decisiones prematuras.

El ritmo lo marca el mercado, no el capitalista. No puedes quemar etapas, como tampoco decirle a la ola hacia donde debe ir.

En fases tempranas es clave estar presente: abierto a lo que susurra el mercado. Ser prudente, cauto y tener la humildad de soltar lo que debamos soltar es vital.

Error 2: Aléjate de los opinólogos

Tu tiempo y tu energía deben estar puestos en lo que realmente mueve la aguja.

Y eso, solo lo puedes decidir tú.

Muchos te van a querer decir qué hacer. Elige bien a quién vas a escuchar, y qué harás después con eso. Como regla de oro, solo hay dos voces calificadas para opinar: quien está remando contigo en el barco o quien ya llegó a la otra orilla.

Equivocarse es inevitable, y la mejor manera de errar es desde quienes somos en ese momento. No te dejes influenciar. Cuando, comprometidos con un plan de acción, notamos que los resultados no son los que esperamos, eso mismo nos permite conectar de manera directa con la piel de asumirlo.

Equivocarse movido por ideas ajenas es equivocarse dos veces.

Error 3: Perder el foco en lo esencial

Cada etapa del negocio tiene su propio "conductor".

Si piensas en la construcción de una casa:

• En la fase de diseño, lidera el cliente.
• En la etapa de cimentación, el ingeniero.
• En la obra, el maestro mayor de obra.

Lo mismo ocurre con cualquier tipo de emprendimiento.

Tienes que saber en qué fase estás y priorizar según sus necesidades específicas. No es lo mismo al año, a los tres, o después de cinco o diez años.

Tu rol como dueño, en un start-up, requiere que estés 100% presente en tres frentes clave:

1. La venta y el contacto directo con el cliente.
2. El diseño y ajuste de tu oferta.
3. Pulir y ajustar la ejecución que garantice cumplir con la promesa.

Todo lo demás puede —y debe— ser delegado.

Y sí: más adelante, cuando crezcas, será crítico aprender a correrte de esos lugares, delegarlos y asumir nuevos espacios para llevar tu empresa al siguiente nivel.

Error 4: Cambiar de rumbo prematuramente

A veces fallamos en la ejecución y tomamos decisiones apresuradas. Como no obtenemos los resultados esperados, abandonamos un plan sin hacer los ajustes ni darle el tiempo necesario para que lo sembrado florezca.

Muchas estrategias no funcionan de inmediato, simplemente porque necesitan madurar. Necesitamos medir, identificar y corregir.

El mayor extravío, en el mundo empresarial, no es equivocarse de camino… sino abandonar el camino correcto creyendo que no lo era. Porque cuando sueltas una decisión antes de tiempo, es probable que no vuelvas a explorarla más adelante.

Error 5: Emprender desde el mercado y no desde tu llamado

Uno de los errores más caros, a mi gusto, es emprender por FOMO (Fear Of Missing Out): entrar porque "hay una presunta oportunidad" o porque "soy bueno en esto", sin preguntarte si de verdad lo quieres.

Puede que a muchos sí les funcione… y lo entiendo. Pero en un mundo vertiginosamente cambiante, donde emprender es una actividad de enorme riesgo que exige altísimo nivel de desempeño, emprende en aquello que verdaderamente te inspira y te apasiona.

Te recuerdo que:

• 1 de cada 5 negocios cierra en el primer año.
• De los 4 restantes, 2 mueren antes de los 5.
• En startups escalables, hasta el 90 % nunca logra consolidarse.
• 35 % muere por falta de product–market fit.
• 20 % fracasa por problemas de equipo y dirección.

(CB Insights, 2023)

Apuesta por aquello en lo que deseas ser una contribución real.

Donde reconoces que hay una fuente inagotable de energía, de entusiasmo, de intención.

Seguramente hay algo por lo que serías capaz de dejarlo todo. ¿No?

Y puede que pienses que no es negocio…

Tal vez debas cambiar de mercado, de canal, ajustar o innovar desde la oferta, o explorar otro modelo de negocio.

Pasé 40 años haciendo de un hobby una profesión; y por la falacia del costo hundido no me atrevía a dar la vuelta. Pero tampoco terminaba de brillar en lo que hacía, ni me sentía legítimo: me veía un impostor, inmerecedor de cualquier espejismo de éxito.

No estás solo

Al principio, cuando emprendes, hay mucho que no depende de ti.

Y mucho antes de empezar a ganar o recuperar lo invertido, vas a tener que aprender a sostenerte en la pérdida.

La mejor decisión que puedes tomar ahí es acortar la curva de aprendizaje.

Pedir ayuda no te debilita; te acelera.

Pedir ayuda no es rendirte, ni tampoco tiene que ser confuso.

Requiere poder pararte con curiosidad frente a lo que no sabes que no sabes, y elegir con cuidado a quién vas a escuchar… y hasta dónde.

Preguntas Frecuentes (FAQs)

¿Cómo ayuda el coaching para líderes a evitar errores al iniciar un negocio?

Te da claridad estratégica, estructura y acompañamiento real para tomar mejores decisiones desde el inicio. Reduce errores comunes y acorta la curva de aprendizaje al apoyarte en alguien que ya recorrió ese camino. Además, trabajas competencias críticas en las primeras etapas: conversaciones difíciles, negociación y cómo atravesar con integridad procesos de cambio a nivel individual y grupal.

¿Qué impacto tiene el liderazgo comunicacional al emprender?

Un líder, por naturaleza, es un emprendedor. Se necesitan líderes para romper la inercia de lo conocido y aventurarnos hacia la promesa de un resultado futuro e inédito. Quien guía esa transformación necesita hacerlo desde una visión que anticipe un posibilidad que conmueva y energice al equipo. Todas las acciones específicas y el contexto necesario para que dicho sueño pueda traerse al presente se materializan desde la acción transformadora de la comunicación.

¿Cuál es la diferencia entre coaching ejecutivo y liderazgo comunicacional?

El coaching ejecutivo se enfoca en estrategia, visión y toma de decisiones. El liderazgo comunicacional se centra en cómo movilizamos a las personas: cómo construimos equipos y entornos capaces de transformar la realidad. Aprendemos a dominar los intercambios y la comunicación a través de conversaciones para la acción y conversaciones cruciales; comunicación efectiva, persuasiva y estratégica; negociación y resolución de conflictos.

¿Por qué es crucial desarrollar habilidades "blandas" en paralelo a las competencias técnicas?

A través de la IA es de esperar que, en poco tiempo, el modelo de seguir sumando competencias técnicas a nuestro currículum se vuelva obsoleto. Hay una gran pregunta ética que todavía no hemos librado… Pero para librar esa —o cualquier otra pregunta—, como seres creadores y gregarios que somos, no hay duda de que coordinarnos en busca de sentido y enrolar a otros para construir nuevas realidades seguirá siendo parte de nuestra naturaleza y destino. Ese poder de influencia requiere que desarrollemos nuestras competencias conversacionales y seamos capaces de liderar equipos hacia esos objetivos.

¿Qué es liderar y cómo empiezo a desarrollarme?

Liderar empieza por liderarte a ti mismo: organizar tu tiempo, regular tus emociones, ser coherente con tu propósito y aprender a comunicar de forma efectiva. Ese es nuestro punto de partida. A partir de ahí, puedes aprender a inspirar a otros, generar impacto e influencia a través de tus conversaciones, negociar acuerdos colaborativos y facilitar el desarrollo de quienes te rodean.

¿Qué significa influir sin manipular y por qué es importante desde el inicio del negocio?

Liderar es influir; el tema es cómo y desde dónde lo hacemos. Podemos hacerlo de forma coercitiva, manipulando a los demás a través de mecanismos que infunden miedo y generan una respuesta técnicamente involuntaria: obediencia ciega. O podemos hacerlo con integridad. La persuasión comienza escuchando e identificando intereses y propósitos compartidos. Después, comunicándonos y coordinándonos de manera que enaltezca y convierta en realidad el alcance de esos objetivos. Liderar desde este segundo lugar es lo que aprendemos a hacer con maestría en el programa de Liderazgo Comunicacional.

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Si te identificaste con estos errores, no estás solo. La diferencia está en quién decide transformarlos a tiempo.

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